瓦轴进出口公司印巴销售经理的苦乐经圆柱

瓦轴进出口公司印巴销售经理的“苦乐经”

5月11日，瓦轴进出口公司，印巴销售经理任洪男边敲击电脑，边和印度客户通话。“我们近期开发了一印度钢铁企业，正在进行小批量配套，客户反馈良好，今年销售额有望继续增长。”性格开朗、能说一口流利英语的任洪男介绍。

印度和巴基斯坦的流通市场规格杂、数量多，特别是印度的轴承市场，国内民营企业、国外知名轴承公司都在争夺这块“蛋糕”，竞争异常激烈，任洪男经常一个人加班到深夜，及时了解掌握客户情况。每天在做好业务的基础上，她都主动和客户通过电话沟通交流，随着客户下班的时间走。

付出得到了回报。2016年，瓦轴在印度市场的销售额比2015年增长了50%。

“在巴基斯坦市场，我们同样取得了不错的业绩，2016年也同比增长了50%。”任洪男说，随着“一带一路”及中巴经济走廊建设的深入推进，巴基斯坦正在加速基础设施建设，今年一季度，瓦轴的水泥机械配套轴承销售增长了267%，其水泥机械80%使用瓦轴轴承。此外，巴基斯坦拖拉机制造企业的配套轴承也大部分由瓦轴供货。

“目前，印度风电、钢铁等行业市场看好，已成为亚洲风电发展最快的国家之一，也是全球风电发展最有潜力的市场，此外钢铁生产也正处于全速发展时期。”据任洪男介绍，风电、钢铁、汽车、水泥机械等工业装备类配套轴承是瓦轴集团的优势产品，有着成熟的制造技术和经验。近期，企业对印度市场进行调研，走访了其国内排名前列的大型企业，已与多家企业开始合作，产品正在试制中。

高速发展的印度市场是瓦轴集团长期战略市场之一。公司已制定了详细的印度市场发展规划，聚焦行业、聚焦客户，在继续扩大流通市场，发展印度、巴基斯坦、东南亚等地区合作伙伴的同时，以印度、巴基斯坦等为重点区域，开发风电、钢铁、水泥市场主机配套客户，增加客户群，保持销售收入高速增长的势头。对此，任洪男信心十足。

瓦轴集团公司董事长孟伟表示，“一带一路”贯穿亚欧非大陆，瓦轴从发达的美国、欧洲经济圈开始布局，先难后易，正逐步完善国际化网络。今年将启动亚太区域产业规划，重点开发印度市场，形成欧洲、美国和亚太三大市场核心区，完善“一带一路”布局。与此同时，继续深耕欧美市场，在欧洲公司组建汽车轴承和工业装备轴承销售、应用工程与项目管理团队，强化欧洲市场开发；利用瓦轴欧洲公司和瓦轴美国公司的本地化优势，搭建大客户的全球化服务平台，实现瓦轴集团的国际化发展。

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